Zaterdagochtend, elf uur. De makelaar steekt de sleutel in het slot en laat een jong stel voorgaan. Ze stappen de hal in, kijken omhoog naar het trappenhuis, en zeggen nog niets. Maar hun neus heeft al gesproken.
Ruikt het hier naar een huis waar je wilt wonen? Of naar een woning die al maanden leegstaat? Die vraag wordt in de eerste seconden beantwoord. Lang voordat iemand de keuken heeft gezien.
Geur gaat in je brein rechtstreeks naar de plekken voor emotie en herinnering. Daarom voelt een huis binnen een paar tellen warm en verzorgd, of juist kil en verlaten. Kopers kunnen vaak niet uitleggen waarom. Ze voelen het gewoon. En dat gevoel nemen ze mee naar de rest van de bezichtiging.
Een leeg huis heeft vaak een eigen lucht: muf, stoffig, een beetje “niemand”. Een bewoond huis kan juist te veel van de bewoners ruiken: de hond, het avondeten van gisteren, sigaretten op het balkon. Allebei staan ze tussen de koper en zijn droomhuis in.
Hoe een ruimte ruikt, bepaalt voor een groot deel hoe schoon en verzorgd we hem vinden. Een woning kan net geschilderd zijn, als hij muf ruikt, voelt hij niet fris. En andersom: een frisse, zachte geur laat dezelfde kamers ineens goed onderhouden aanvoelen.
Het gekke is: we gaan er ook naar handelen. In een Nederlands onderzoek ruimden mensen vaker hun rommel op als het vaag naar schoonmaakmiddel rook, terwijl bijna niemand de geur bewust had opgemerkt. Geur stuurt dus mee, ook als je er niet bij stilstaat.
Je kent de tip vast: zet vlak voor een bezichtiging koffie of bak een cake. Goed bedoeld, maar het werkt niet altijd. Etensgeuren kunnen ook juist zwaar of opdringerig zijn, en ze blijven hangen. Bovendien denkt de koper dan vooral aan cake, niet aan het huis.
Werkt beter: een subtiele, zachte geur die je nauwelijks bewust ruikt. Niet te zoet, niet te zwaar, en één geur door het hele huis in plaats van in elke kamer iets anders. Zo voelt de woning als één geheel. Een geur als Feels Like Home kan bijvoorbeeld precies dat thuisgevoel geven.
Bestaat er dan dé verkoopgeur? Nee. Een jarendertigwoning vraagt iets anders dan een strak nieuwbouwappartement of een studio voor verhuur. Wij kijken altijd eerst naar de woning, de doelgroep en wat je wilt dat ze voelen. Daarna geven we ons advies.
Ook de geurmachine kiezen we op de ruimte. Voor een woning is een compacte geurmachine vaak genoeg, die je via een app instelt: wat meer geur in het uur voor de bezichtiging, en uit als er niemand is. De juiste geur met de juiste werking in de juiste ruimte: dan geeft geur precies af wat je wilt.
Geur verkoopt geen huis met een lekkend dak, en maskeert geen vocht of schimmel. Los die eerst op, en zorg voor een schone, geventileerde woning. Geur is de laatste stap: van een huis dat goed in elkaar zit, naar een huis waar kopers zich meteen thuis voelen. Dat zien we in de praktijk, en onderzoek laat zien hoe sterk geur ons oordeel over een ruimte kleurt.
Helpt geur echt bij een bezichtiging?
Geur bepaalt voor een groot deel hoe schoon, verzorgd en prettig we een ruimte vinden. Een subtiele, frisse geur helpt kopers om de woning positief te ervaren. Het blijft wel een aanvulling op een schoon, goed onderhouden huis.
Is koffie zetten of een cake bakken een goed idee?
Niet altijd. Etensgeuren kunnen zwaar zijn, blijven hangen en leiden af van het huis. Een subtiele, zachte geur die je nauwelijks bewust ruikt, werkt vaak beter.
Welke geur kies je voor een woning in de verkoop?
Een eenvoudige, herkenbare geur die niet te zoet of te zwaar is, en één geur door het hele huis. Welke precies, hangt af van de woning en de doelgroep. Daar adviseren we graag over.
Bronnen
Ben je makelaar of verhuurder en benieuwd wat geur voor jouw bezichtigingen kan doen?
Plan een vrijblijvend gesprek. Samen kijken we welke geur past bij je woningen en je kopers.
Wil je weten wat geurondersteuning voor jouw omgeving kan betekenen? Meld je dan aan voor een vrijblijvend gesprek!
